Komissiomyynti kamerakaupassa on vaihtoehto kuvaajalle, jonka kaapissa on käyttämätön kamerarunko tai objektiivi ja jolla ei ole aikaa tai halua myydä niitä itse. Kauppa myy tuotteen omistajan puolesta ja ottaa palkkioksi osan myyntihinnasta. Myyjä välttyy ostajaehdokkaiden viesteiltä, tinkimiseltä ja huijausyrityksiltä. Ostaja saa käytetyn laitteen, jonka kunnon alan liike on jo arvioinut. Tämä artikkeli käy läpi koko prosessin hinnoittelusta tilitykseen ja kertoo, milloin komissio kannattaa ja milloin ei.
Komissiomyynnin perusidea lyhyesti
Komissiossa omistusoikeus ei siirry kaupalle. Kamera on liikkeen hyllyllä tai verkkokaupassa, mutta se on edelleen sinun omaisuuttasi siihen asti, kunnes ostaja maksaa sen. Kauppa toimii välittäjänä ja saa palkkion vasta, kun kauppa syntyy.
Tässä on olennainen ero vaihtohyvitykseen ja suoraan ostoon. Kun kauppa ostaa kameran suoraan, saat rahat heti, mutta hinta on selvästi alempi, koska liike ottaa jälleenmyynnin riskin. Komissiossa riski jää sinulle, ja vastineeksi lopullinen tilitys on yleensä suurempi.
Suomessa käytettyjen osto- ja vaihtopalveluja tarjoavat muun muassa Rajala Camera sekä useat verkkokauppatoimijat. Palkkiot, myyntiajat ja ehdot vaihtelevat liikkeittäin, joten sopimus kannattaa aina lukea kokonaan.
Näin komissiomyynti etenee vaihe vaiheelta
Prosessi on useimmissa liikkeissä hyvin samanlainen:
1. Kuntoarvio: myyjä tarkistaa rungon laukaisumäärän, kennon puhtauden, objektiivin linssit ja tarkennuksen sekä kaikki liitännät.
2. Hinnan sopiminen: pyyntihinta sovitaan yhdessä, ja usein samalla sovitaan, saako hintaa laskea myöhemmin ja kuinka paljon.
3. Sopimuksen allekirjoitus: sopimuksessa näkyvät palkkioprosentti, myyntiaika, vakuutus säilytyksen aikana ja se, mitä tapahtuu myymättömälle tuotteelle.
4. Myynti: tuote on esillä liikkeessä ja usein myös verkkokaupan käytettyjen osastolla.
5. Tilitys: kaupan jälkeen myyjä saa myyntihinnan, josta on vähennetty palkkio. Tilitys voi tapahtua vasta mahdollisen palautusajan jälkeen.
Kokenut myyjä tuo mukanaan kaiken alkuperäisen: laatikon, laturin, hihnan, objektiivin suojat ja kuitin. Täydellinen paketti myy nopeammin ja usein 5-10 % paremmalla hinnalla kuin pelkkä runko.
Paljonko komissio maksaa ja mitä käteen jää
Palkkio on tyypillisesti prosenttiosuus myyntihinnasta, ja halvemmissa tuotteissa voi olla kiinteä vähimmäispalkkio. Tarkat prosentit ja vähimmäispalkkiot kannattaa aina tarkistaa liikkeestä, koska käytäntö vaihtelee.
Otetaan esimerkiksi tilanne, jonka moni harrastaja tunnistaa. Kuvaaja on siirtynyt Canonin peilillisistä kameroista peilittömään EOS R -järjestelmään, ja vanha Canon EOS 80D sekä EF-S 17-55 mm f/2.8 -objektiivi ovat jääneet käyttämättä. Jos komissiohinnaksi sovitaan 750 € ja palkkio on 20 %, myyjälle jää 600 €. Suoraan ostettaessa tarjous voisi olla 450-500 €. Yksityismyynnissä voisi saada 750 € kokonaan, mutta siihen kuuluvat ilmoituksen kirjoittaminen, näytöt ja maksun varmistaminen itse.
DSLR-kalustossa on otettava huomioon markkinatilanne. Canon, Nikon ja Sony ovat siirtyneet peilittömiin kameroihin, joten peilillisten järjestelmäkameroiden käytettyjen hinnat ovat laskeneet. Komissiossa ne saattavat odottaa ostajaa viikkoja. Valovoimaiset objektiivit, kuten 70-200 mm f/2.8, pitävät arvonsa paljon paremmin, varsinkin kun ne voi sovittimella kiinnittää peilittömään runkoon.
Yleinen myytti: komissiotuote on aina riskiostos
Moni ostaja ajattelee, että käytetty kamera on yhtä epävarma hankinta kuin satunnainen ilmoitus netissä. Komissiossa tilanne on usein päinvastainen. Kamerakaupan myyjä on nähnyt satoja runkoja, tunnistaa homeen objektiivissa ja huomaa, jos tarkennusmoottori pitää outoa ääntä.
Takuukäytännöt kuitenkin vaihtelevat. Kuluttajansuojalain mukaan välittäjänä toimivan elinkeinonharjoittajan on kerrottava ostajalle, jos myyjä on yksityishenkilö. Jos tätä ei kerrota, välittäjä voi joutua vastuuseen samalla tavalla kuin myyjä. Kokenut ostaja kysyy siksi aina suoraan, kuka on myyjä ja kuka vastaa mahdollisista virheistä. Ennen ostoa kannattaa lukea myös käytetyn kameran kunnon tarkistus ennen ostoa, vaikka liike olisi tarkistanut laitteen jo omalta osaltaan.
Verkosta ostettaessa 14 päivän peruutusoikeus koskee etämyyntiä elinkeinonharjoittajalta. Jos myyjänä on yksityishenkilö, ostajan asema voi olla erilainen, ja ehdot kannattaa selvittää ennen maksamista.
Milloin komissio ei ole paras vaihtoehto
Halpa kompaktikamera tai 18-55 mm kit-objektiivi on hyvä esimerkki tilanteesta, jossa komissio harvoin kannattaa. Kun käytetty kit-objektiivi myy 60-100 eurolla, vähimmäispalkkio vie siitä merkittävän osan. Silloin vaihtohyvitys uuden ostoksen yhteydessä tai suora myynti voi olla järkevämpi.
Komissio ei sovi myöskään kiireiselle. Jos rahat tarvitaan ensi viikon ostokseen, suora osto antaa varmuuden heti. Myyntiaika voi venyä etenkin kesän jälkeen, kun kysyntä on hiljaisempaa. Ennen joulua ja kevään lintukauden alkaessa telet ja rungot liikkuvat nopeammin.
Komissio taas kannattaa kalliissa ja kysytyissä laitteissa: täyskennorungoissa, kuten Sony A7 III:ssa, Fujifilmin X-sarjan objektiiveissa, laadukkaissa teleobjektiiveissa ja kysytyissä filmikameroissa. Analogisen kuvauksen suosion myötä hyväkuntoiset Canon AE-1:t, Olympus OM -rungot ja keskiformaatin kamerat löytävät ostajansa yleensä nopeasti.
Yleisimmät virheet komissiomyynnissä
Liian korkea pyyntihinta. Moni hinnoittelee kameran sen mukaan, mitä siitä maksoi kolme vuotta sitten. Kauppias tuntee markkinahinnat, ja hänen arvionsa kannattaa ottaa vakavasti. Ylihinnoiteltu kamera seisoo hyllyssä, ja hintaa joudutaan lopulta laskemaan joka tapauksessa.
Puhdistamaton laite. Pölyinen kenno, sormenjäljet linsseissä ja tahmea kumipinta laskevat ostajan kiinnostusta enemmän kuin moni arvaa. Objektiiveissa kannattaa tarkistaa itse, näkyykö sisällä utua tai sienikasvustoa. Siihen auttaa käytetyn objektiivin viat – home ja tarkennuksen kunto.
Sopimusehtojen ohittaminen. Jos sopimuksessa lukee, että myymätön tuote on noudettava 60 päivän kuluessa tai siitä peritään säilytysmaksu, se pätee. Myös muistikortit kannattaa poistaa kamerasta. Laitteen mukana kulkenut kortti on tyypillinen tapa, jolla yksityiset kuvat päätyvät vieraille.
Liikkeessä vai verkossa
Suomi on pieni markkina, ja fyysisiä kamerakauppoja on lähinnä Helsingissä, Tampereella, Turussa, Oulussa ja muissa isoissa kaupungeissa. Pohjois-Suomessa tai Itä-Suomessa asuva myyjä joutuu usein lähettämään kalustonsa postitse. Silloin litiumakut kannattaa pakata erikseen ja tarkistaa kuljetusyhtiön ehdot.
Fyysisessä liikkeessä ostaja voi kokeilla kameraa käsissään, mikä nopeuttaa kalliimpien laitteiden myyntiä. Verkossa tavoittaa koko maan. Eroja on käsitelty tarkemmin artikkelissa erikoisliike vai verkkokauppa – neuvonta ja sovitus.
Kamerakaupan komissio koskee laitteita ja tarvikkeita: runkoja, objektiiveja, salamia, jalustoja ja videokalustoa. Kuvauspalvelut ja studiot kuuluvat valokuvaamoille, eivät kamerakaupoille.
UKK
Kuinka kauan komissiomyynti tyypillisesti kestää?
Kysytyt peilittömät rungot ja valovoimaiset objektiivit myyvät usein muutamassa viikossa. Vanhemmissa DSLR-rungoissa ja harvinaisissa erikoisobjektiiveissa myynti voi kestää 1-3 kuukautta. Sopimuksessa määritellään, mitä tapahtuu sopimuskauden päätyttyä.
Onko komissiotuotteella takuu?
Se riippuu liikkeestä ja siitä, kuka on myyjä. Osa kaupoista antaa käytetyille tuotteille oman rajoitetun takuun, osa myy tuotteet sellaisenaan. Tarkista asia kirjallisesti ennen ostoa.
Voinko perua komission kesken myyntiajan?
Yleensä voit, koska tuote on edelleen omaisuuttasi. Jotkin liikkeet perivät tällöin pienen käsittelymaksun, ja sen ehdot löytyvät sopimuksesta.
Komissio kannattaa, kun laite on arvokas ja aikaa on
Komissiomyynti on järkevä valinta, kun myyt yli 300-400 euron arvoista kamerakalustoa, et tarvitse rahoja heti ja haluat välttää yksityismyynnin vaivan. Halvoissa tuotteissa ja kiireessä vaihtohyvitys tai suora osto on usein parempi. Tee aina kaksi asiaa ennen sopimusta: pyydä hinta-arvio kahdesta eri liikkeestä ja puhdista laite huolellisesti.